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竞标空气能热水工程成败的关键是什么?

时间:2015-10-15

做空气能热水工程关键在于专业,在同等的关系网络下,你比别人更加专业就能比别人获得更多的优势。


  李总在云南大理,一直是宾馆竞标之王。他介绍,在竞标一个宾馆的时候,最后只剩下三家代理商,李总的品牌是其中之一,竞争对手是排名世界五百强企业的A品牌,还有当时的空气能龙头企业B品牌的代理商。


  该工程一期工程为10吨,A品牌的价格最高,报出了23万,李总和B品牌的报价则旗鼓相当,分别为17.3万、16.8万。此次竞标中,最低价为一个不知名的企业,报价在6万,但是在第二轮中就被淘汰了。


ag亚游只为非凡  李总压力非常大,因为面临的两位强敌,一个是全球500强企业,一个是行业龙头,相比后者而言,他还丧失了价格优势。时间在极度紧张的氛围中流逝,而揭晓最终结果时,李总所代理的品牌获胜,意料之外,情理之中。


  为什么有这样的结果?很多人百思不得其解,只有李总才知晓自身背后的故事:一个专业的空气能热水工程商是怎样炼成的,具备了哪些优势,他用什么方法说服甲方安装来选用自己的机组?


  李总介绍说,当他第一次和甲方见面,对方问价格,李总没有正面回答他。只是提出要去一下施工现场。他说,这是每一个工程的第一步——看现场。


ag亚游只为非凡  这是一栋10层的楼房,每层高3.08米(含楼面),楼空为2.78米,整个楼房高约31米。楼顶面积比较狭窄,如果按照甲方的要求,做一个10吨的工程,需要3台5P空气能热泵热水机组,且没有十字交叉梁的最佳位置来放置10吨重的水,受力方面也受到一些限制,所以最后李总初步决定将机组和水箱都安装在地面,从下往上打,在选用循环泵的方面,对水泵的扬程要求较高,一般要求达到40米左右,最低不能低于35米。


  该宾馆有130个床位,且住宿的人员大多数为周边物流公司的司机等,消费水平为中等档次,以每个床位需用水70L计算,每日最高峰用水量为9.2吨,为充分保证热水供应,设计一个10吨的水箱,完全可以满足要求。


  李总总结说,面对不同的宾馆,不同的安装方式,经销商需要根据现场做出准确的判断,再根据这些现场的实际情况做出最为精准的计算,为客户提供一套最佳方案,这样,经销商在工程谈判过程中成功率就高多了。


ag亚游只为非凡  从上往下打——控制水量水压


  通常的情况下,空气能热水工程的安装位置分为两种形式,第一种像以上的案例一样,是水箱位置放在楼下,采用“从下往上打”的形式;第二种是水箱放置在楼顶,“从上往下”的形式。水箱在楼下,选用的水泵扬程一定要高,而流量的要求则要根据不同形式另作安排,水箱放在楼顶的,则对流量的要求比较重要,要求流量大,而由于水流的落差关系,水流本身的压力就比较大,所以对扬程就没有太多的要求。


ag亚游只为非凡  工程机组在选用水泵的时候,首先要看是往下打还是往上打。如果是从上往下打,只需要在热水管路之间增加热水循环泵就可以了。由于落差关系,落差越大,底层的水压就越大,而增加循环泵,特别是每层分出的管路之间增加一个闸阀,则有利于各个楼层的压力均衡。例如一个五层的楼房,在没有循环泵和闸阀的条件下,可能一楼的水压特别大,一楼到三楼都有较强的水压,但是四楼和五楼的压力就很小了。而闸阀安装每一层的主管如分进的支管之间,每一个楼层的通过闸阀调节水量的孔径,以此进一步控制压力均衡。


ag亚游只为非凡  循环水泵的在市场中“威乐”的用得比较多,而其中最常用的型号是PH-102E、PH-123E、PH-251E、PH-254E、PH-400E、PH401E;扬程分别为5m、5.5m、7.5m、15m、16m、19.5m,最大排水量分别为7.2t/h、10.8t/h、19.2t/h、6t/h、19.8t/h、17.4t/h、口径分别为40mm、50mm、65mm、40mm、80mm、50mm。


ag亚游只为非凡  另外,从上往下打的形式,选取韩进的立式管道泵也较为合适,例如PHJ-400A就是一个不错的选择,其流量为250l/min,扬程为15m;另外是PHJ-1300A,流量为300l/min,扬程为21m;HJ-40扬程为15.5m、流量为12.5t/h,管径40mm,电压为380V。(注意:本文中凡没有提别提出电压的,皆为220V电压)


ag亚游只为非凡  李总还介绍,从上往下打的形式也有一定的缺点,那就是循环泵要24小时开机,这样的话,第一是机组系统整体能量消耗加大,另外,机组热损耗严重。


  从下往上打——大扬程小流量


  我们知道,在房顶没有水箱和主机的安放位置,或者楼顶承压能力较弱的情况下,从下往上打的工程设计是必要的。很显然,这种设计的技术要求是比较严密的。


  从下往上打的工程系统中对水泵的扬程要求比较高,前面的案例中说明,满足正常压差的话,31米的高度,最低不能低于35米的扬程,一般满足在40米左右。同时,在水泵的选型方面,需要选择“大扬程”的水泵。


  在选择的型号的同时,扬程是最为重要的,韩进PHJ-1100A的扬程高度比较适合一些从下往上打的宾馆热水工程。其流量为60l/min,而扬程达到了55米的高度。


  变频增压泵——成本较高,用于高端热水工程


ag亚游只为非凡  在高端的热水工程的水泵选型上,现在变频增压泵用得很多,变频增压泵能够全自动增压,满负荷运行,对整个热水系统都起到恒压的作用。特别是对于自来水来说,水压本身就不是很稳定,变频增压泵的使用能够使水压稳定。“威乐”系列的变频系列在中使用得最为常见的MHIKE-404A、MHIKE-405A、MHIKE-802A、MHIKE-803A,其扬程分别为65m、80m、34m、50m;最大排水量分别为9t/h、9t/h、16t/h、16t/h。扬程与流量有很大的关系,实际扬程越大,实际流量就越小。变频增压泵能满足系统应用时的高流量、高扬程。在两者中间找到一个最佳的平衡点。


  使用变频增压泵的好处自不用多言,关键的成本随之而来又增加了许多,每台投入到系统上来,需要增加10000~30000万元的成本。10吨以上的工程一般使用两台常用变频增压泵。对于宾馆投资方来说,经销商在竞标过程中一定要考虑到对方的预算。如果是高档酒店、宾馆,针对高端消费群体,做变频是很有必要的,在竞争中反而是一种优势,如果是中小宾馆,针对普通消费者,那么就需要靠周密的计算来考虑空气能热泵的选型了。通过计算用水量的大小和扬程来选取最优的水泵,这也就是流量与扬程之间两者平衡的计算了。


  关于扬程的计算


  选取一个水泵,关键还是看它的扬程合适不合适。扬程太小了,水压不够,住楼顶的都没有热水用,你能说这样的热水工程能过关?选取的水泵扬程过大,将使得多出的扬程换取的流量增加,流量增加使得水泵噪音加大。最关键的是,流量增加了还使得水泵电机负荷加大、电流加大、发热也加大,影响到电机的使用寿命。因此,每套宾馆的热水系统都需要选取最优化的水泵。


ag亚游只为非凡  根据工程方案的楼层和水位的大小,选择适当的水泵,对节能降耗有着非常重要的意义。


  水泵的扬程是指将水输送出去的高度,即水面到出水口的垂直高度。水流在通过输水管路和管路附件时会受到摩擦力的阻碍,使之损失一部分扬程(称为损失扬程)。水泵的总扬程等于实际扬程与损失扬程之和。而水泵铭牌上所注明的扬程是指水泵的总扬程。因此,我们在测出实际扬程后选择水泵时,要在总扬程(即铭牌上的扬程)中考虑到损失扬程。损失扬程应根据管路长短、闸阀等附件来计算出,一般损失扬程的值为实际扬程的10%~20%。即:水泵总扬程(铭牌上的扬程)=实际扬程+损失扬程(10%~20%的实际扬程),这样,在选择水泵的时候,我们就能够知道选择多大扬程的水泵了。同时,根据其扬程的大小,选取合适水泵,并且帮助客户设计出最为科学的热水系统。


  遇到一个空气能热水工程的准客户,先不用急,在前期需要去看现场,然后经销商通过对现场情况的思考,迅速决策出一套方案:除了主机的配置,水箱的大小之外,还有辅件的选择(包括水泵的型号、闸阀的口径),管路的设计等等。所有的一切决定了这套系统的优劣,也决定了工程谈判的成败。